1月9日，以“國臺奮進新征程 打造中國新名酒”為主題的國臺2023年全國經(jīng)銷商大會成功召開。會議采取線上+線下、主會場+24個分會場同步舉辦的方式進行。會議期間，各嘉賓圍繞國臺未來發(fā)展做了精彩發(fā)言和探討。
國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新，國臺酒業(yè)集團常務(wù)副總經(jīng)理劉金平，仁懷市委派駐國臺專職黨委副書記鐘明生，國臺酒業(yè)集團副總經(jīng)理、中國醬酒勾調(diào)大師徐強，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭，國臺銷售公司副總經(jīng)理王美軍、陳延輝、李迪等出席會議。
(資料圖)
2022年是國臺打造中國新名酒的開局之年，面對疫情反復(fù)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等挑戰(zhàn)，國臺堅定信心、審時順勢、以變應(yīng)變。從單一渠道向全渠道、從招商向扶商、從泛全國化向深度全國化轉(zhuǎn)變?nèi)〉眯逻M展，國臺區(qū)域、商、渠道終端、消費者四梁八柱的市場體系進一步完善；春耕到深耕、大健康產(chǎn)品助銷到九大政策扶商助商，國臺打出組合拳，得到市場和經(jīng)銷商認可；拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進宴席13.7萬桌、進企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會超2000場、小型高端品銷會4.6萬桌，動銷率、開瓶率大幅提升。國臺品牌價值再創(chuàng)新高，達1515.5億元，位列中國白酒第十、貴州白酒第三。新媒體傳播形式多樣、亮點紛呈。
2023年，國臺以高質(zhì)量發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面強基固本。一方面，優(yōu)化提升市場布局、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，精準建立擴大全渠道、多終端、有效可控終端的廣覆蓋，鞏固提升宴席渠道亮點，規(guī)范創(chuàng)新商超渠道、電商渠道。另一方面，從貨物流向全過程和經(jīng)銷商合作全周期兩個維度，持續(xù)強化細化提升專業(yè)精準高效有力的市場支持服務(wù)保障管理體系。并不斷創(chuàng)新突破，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位、消費者定位、渠道定位，著眼于打造核心大單品引領(lǐng)的產(chǎn)品集群，分產(chǎn)品、分渠道、分團隊服務(wù)和管理市場。創(chuàng)新推進經(jīng)銷商合伙人平臺，實施全鏈路數(shù)字化控盤分利，更好地實現(xiàn)廠商共創(chuàng)共享、共治共管。
國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新講話
會上，國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新重點強調(diào)了2023年以下幾項工作：一是品質(zhì)提升。繼續(xù)對標名酒榜樣，心無旁騖做一瓶好酒，一步步把精致做到極致，酒好喝、包裝好看有品位，持續(xù)鞏固提升國臺的品質(zhì)優(yōu)勢和市場競爭力。二是模式創(chuàng)新。基于產(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢，著眼于打造核心大單品和精準營銷、精細營銷、專業(yè)運營，今年正式啟動成立國標酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個獨立的運營中心。在懷酒新模式的基礎(chǔ)上，推進商超連鎖、電商新零售廠商一體化平臺建設(shè)。三是深度全國化布局、重點市場打造和全渠道運營。傾力打造廣東核心市場，重點打造豫魯蘇、京津、閩浙滬、貴渝、陜甘板塊市場，培育扶持50個重點城市市場。四是強化消費者培育和品牌提升。企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌并重，側(cè)重產(chǎn)品品牌；行業(yè)、經(jīng)銷商和消費者并重，側(cè)重消費者。加大投入、創(chuàng)新提效，線上線下深入實施大C端戰(zhàn)略。品牌建設(shè)上，塑造國臺中國新名酒與時俱進、內(nèi)涵豐滿、誠信天下、昂揚奮進的匠心品牌、科學(xué)品牌、場景品牌的大品牌風(fēng)范，持續(xù)提升品牌價值。五是組織團隊建設(shè)及市場服務(wù)管理。圍繞精耕市場的要求，穩(wěn)步推進營銷隊伍擴量提質(zhì)。六是價格治理。深入實施“廠商一體化控盤、全鏈數(shù)智化分利”策略，確保各環(huán)節(jié)合理利潤。
國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭講話
會上，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，2023年，國臺營銷將從產(chǎn)品細分策略、價格提升策略、市場布局策略、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)策略、渠道終端策略、消費培育策略、市場服務(wù)保障、營銷模式創(chuàng)新、營銷組織變革九大方面入手，啟動一系列調(diào)整，引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。
湯旭表示，2023年國臺將本著“分產(chǎn)品運營、分渠道精耕”的原則推進營銷組織變革。在產(chǎn)品策略方面，堅持品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精，全面實施“1334戰(zhàn)略”，即“1”國臺國標戰(zhàn)略大單品，“3”國臺國味、國臺十五年、國臺龍酒高端產(chǎn)品，“3”懷酒、國臺醬酒、國臺好禮系列酒產(chǎn)品，“4”通“天、地、人、和”之道文創(chuàng)系列產(chǎn)品。
在市場布局方面，全面推進“1238100”戰(zhàn)略布局工程，即“1”打造廣東為全國戰(zhàn)略市場，“2”打造貴州、天津兩個中心為大本營市場；“3”打造粵閩浙、豫魯蘇、京滬渝三級根據(jù)地；“8”全國各省劃分為八大板塊，重點省份重點投入聯(lián)動周邊省份整體發(fā)展；“100”聚焦資源、匹配投入，培育百個重點城市，打造50個樣板市場。
國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪講話
國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪表示，國臺國標作為國臺目前的主力產(chǎn)品，2023年將堅持強化精準營銷、持續(xù)深化渠道精耕，全力打造樣板市場及重點市場，積極探索新的營銷模式，努力實現(xiàn)國臺國標戰(zhàn)略大單品的“量價齊升”，爭取通過幾年的努力，將國臺國標打造成百億級大單品。
國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝講話
國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝表示，公司將對高端酒進行專業(yè)化運營，根據(jù)精準營銷、精細管理的要求，開展價值營銷，打造會員體系，深化大C端戰(zhàn)略，提升國臺高端產(chǎn)品體驗。
國臺酒業(yè)集團常務(wù)副總經(jīng)理劉金平宣讀《2022年度經(jīng)銷商表彰決定》
2023年，國臺將科學(xué)謀劃、搶抓機遇，向著打造中國新名酒的目標邁進。（魏域濤 譚離園）
