1.一路狂飆的Temu和SHEIN
誰能想到中國電商平臺突然成了美國年輕人的最愛。
(相關資料圖)
2023年3月，美國應用商店程序排名前五中，海外版拼多多Temu排名第一，快時尚跨境電商SHEIN排名第四。
可以說，Temu已經成功在北美站穩了腳跟，SHEIN也依舊保持著穩定的增長勢頭。
而Temu和SHEIN這也是能夠成功在北美市場實現突圍，其實在很大程度上是因為兩者采取的低價擴張策略。
2018年以來，SHEIN相繼進入美國、墨西哥、法國、英國、日本等多個國家及地區，并以其超低的價格，擊敗了ZARA、H&M等歐美快時尚品牌，成功占據美國快時尚30%市場份額。
用戶方面，2022上半年SHEIN的日均活躍用戶突破了3000萬，同比增長15%。2022年SHEIN的安裝量突破2.29億次，超越亞馬遜成為美國下載量最大的APP。
（圖源：Statista）
營收方面，SHEIN在2022年實現營收240億美元，同比增長52.8%，GMV約為300億美元，同比增長50%，延續了前幾年的增長勢頭。
而Temu一邊依靠不斷擊穿的低價，例如價格低至0.49美元的鞋帽配飾類商品、不高于10美元的日用家居類商品；價格位于3-20美元之間女裝服飾類商品……積攢了大批消費者。
另一邊還通過拉新獎勵、砍一刀等活動，形成了“一傳十，十傳百，百傳千”的社交裂變，實現了用戶數量的爆發式增長。
數據顯示，Temu僅上線一個月就成功超越亞馬遜、沃爾瑪等應用，登上了Google Play購物類應用下載量榜首。
截至2023年1月底，Temu全球下載量接近2000萬次，其中北美地區用戶占比超90%。
嘗到甜頭之后，Temu開始拓展其他國家市場。4月21日，Temu在英國正式上線，此后Temu又相繼開放了在德國、荷蘭、意大利等歐洲國家的站點。
截至目前，Temu已成功進軍10個海外市場，其中多為歐美國家。
不僅如此，今年2月Temu砸下1400萬美元，在美國職業橄欖球總決賽“超級碗”上投放了30秒的廣告。
在廣告投放當天，有數據顯示，Temu的下載量與前一天相比上漲45%，日活躍用戶增長20%，關注度大大飆升。
值得注意的是，Temu出現后，SHEIN的地位開始受到影響。
數據顯示，2022年3-8月，SHEIN日活用戶環比增速只達到個位數水平。同時，客單價也有所下滑，2022年SHEIN的客單價同比增長7.4%。而上年客單價增幅為16%。
由此可見，Temu的加速狂奔，也給SHEIN帶來了不少的沖擊。
就目前而言，SHEIN和Temu已經成功在海外市場掀起了一陣低價購物的熱潮，未來這兩個平臺的競爭與發展或將改寫整個跨境電商市場的格局。
2.SHEIN與Temu競爭加劇
從SHEIN和Temu海外布局來看，低價策略正是他們打入北美市場的殺手锏。
雖然同樣采取低價策略擴張市場，但SHEIN與背靠拼多多的Temu相比，還是小巫見大巫了。
自去年上線以來，Temu圍繞低價策略頻頻出招，打得SHEIN猝不及防。
數據顯示，去年“黑色星期五”大促期間，Temu的商品價格僅為SHEIN的50%左右。
（Temu“黑色星期五”大促活動）
通過對比同類商品價格發現，Temu平臺的商品價格僅為SHEIN的53%-80%。其中服飾及鞋履品類，Temu的部分單品也能低至SHEIN的30%以上。
由此可見，相較于SHEIN，Temu的價格會更低，競爭優勢更明顯。
不過，從供應鏈方面來看，SHEIN的勝算要更大一些。
自成立以來，SHEIN一直深耕供應鏈，尤其兩三年，其動作更是頻繁。
去年7月，SHEIN與南航物流正式簽訂戰略合作協議，大力拓展倉儲資源開發。
與此同時，SHEIN宣布擴大供應商社區賦能計劃，推出億元資金對供應商社區的工廠進行實體擴建改造。
（圖源：南航物流）
近期，SHEIN又開始大手筆投資供應鏈的建設：預計在未來五年內投資七千萬美元優化其供應鏈工人的工廠。
不僅如此，SHEIN還預計投資四千萬美元打造一個服裝制造創新中心，進一步保障供應鏈的穩定暢通。
海外供應鏈方面，去年9月，SHEIN宣布在美國新增兩個分銷中心，以提高商品運輸速度，并打算在美國東北部開設第三個配送中心，進一步強化供應鏈建設。
在多重布局之下，SHEIN的供應鏈優勢越來越明顯。
公開數據顯示，SHEIN的供應商已突破3000家，目前其已完成31家工廠的設施改進、升級和擴建，預計2023年，其將完成100家工廠的升級和擴建。
如此看來，SHEIN很有可能會在供應鏈的競爭上扳回一城。
值得注意的是，今年1月，SHEIN正式啟用了設立在廣州番禺區的新總部，該總部與TEMU相距不到800米。
此前，SHEIN還傳出將在美國開放第三方賣家入駐渠道，并在品牌服飾的基礎上，拓展其它商品品類的消息，似乎有意從快時尚女裝平臺轉型成為全品類電商平臺。
從中不難看出，Temu的出現給SHEIN帶來了不小的壓力，目前SHEIN正在通過積極調整自身動向，擴大供應鏈優勢，抵御Temu的進攻。
綜合而言，Temu和SHEIN各有各的優勢，Temu在打造價格壁壘，而SHEIN在打造供應鏈壁壘，兩者正在不同的賽道跑馬圈地。
3.誰能撼動亞馬遜?
事實上，Temu自上線以來，一直被指是在對標SHEIN。
Temu方面也沒有否認這個說法，甚至還針對北美業務設定了一個很高的銷售目標：2023年2月到2023年9月1日，至少有一天GMV超過SHEIN。
另一邊，SHEIN似乎也在暗戳戳跟Temu較勁，定下了要在2025年全球GMV實現806億美元的目標，雙方可謂是你來我往，競爭火花四濺。
但話又說回來了，哪怕SHEIN與Temu之間的競爭再激烈，亞馬遜始終是跨境電商的老大，要想超越它恐怕還得繼續修煉。
以美國市場為例，數據顯示，亞馬遜在美國的零售市場份額從2014年的28.1%增長到了2021年的56.7%，實現了翻倍增長。
即便去年以來，亞馬遜的電商業務出現下滑，但瘦死的駱駝比馬大，目前亞馬遜的市場份額仍高達41%，SHEIN與Temu暫時還無法撼動亞馬遜地位。
眾所周知，對跨境電商來說，保證物流配送的時效性是相當重要的，亞馬遜也是憑借其強大的物流配送能力，才能盤踞北美市場多年。
（亞馬遜的免費快速配送服務）
也是因此，完善供應鏈建設自然而然地成為我國的出海電商平臺突圍的關鍵。這也是SHEIN不斷發力建設內外部供應鏈的根本原因。
值得一提的是，Temu此前為了降低運營成本，調整了商家郵寄到倉的運費價格，將原本由平臺承擔的郵費，轉為平臺和商家各承擔一半。
此舉推行后，平臺上缺乏經驗的中小商家逐漸被淘汰，具備供應鏈資源且能保有低價優勢的供應商被留存下來，對Temu的供應鏈建設有極大的推動作用。
從行業角度看，不管是SHEIN還是Temu，供應鏈都是核心武器，只有抓好這個關鍵，才能事半功倍。
總之，對當下的SHEIN和Temu來說，加速完善內外部供應鏈建設，才是重中之重。
