李聰穎
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近日，中國水利電力物資集團有限公司（以下簡稱物資集團）成功開拓系統外首個分布式光伏項目，完成光伏組件對外銷售第一單，成功驗證了光伏組件對外的銷售模式，將集團公司集采模式成果成功復刻到系統外業務并起到了示范效應。
據悉，6月上旬上游原材料價格波動，光伏組件市場供應緊張，江蘇南通智利華紡織品有限公司130千伏分布式光伏項目突遇緊急采購困難，項目承建單位江蘇全鑫電力工程有限公司（以下簡稱江蘇全鑫）急需采購單玻550W光伏組件242塊。
江蘇全鑫找到廈門風馳新能源有限公司（以下簡稱廈門風馳）經過幾番咨詢后，鎖定物資集團華南公司為采購代理人。由于物資集團北京公司在光伏供應領域擁有完善的體系，并與市場內知名組件供應商有著深入合作，解決此類緊急供應困難擁有豐富經驗。在華南公司助力下，北京公司順利完成后續的項目接洽、簽約、交貨、結算等工作。
黨建引領 市場開拓
“市場等不來、靠不來，只能闖出去、跑回來”，華南公司黨委將外部市場開發列為調查研究的主要方向和重點課題，主要負責人帶頭攻堅、領銜破題。同時積極引導全體職工樹立市場思維，增強市場意識，拓寬信息渠道，創新工作方法，主動開拓外部市場，組織全員通過各種渠道積極搜集區域內外項目投資建設信息，主動聯系區域內供應商尋求合作機會。
捕捉到廈門風馳的采購需求后，為做好采購服務，增進客戶信任，華南公司第一時間組織專項服務團隊。通過與客戶細致的全面溝通，充分了解項目特點、掌握用戶需求，同時密切與物資集團市場開發部和北京公司開展協作，進行項目全面分析與市場調研，優選組件設備供應商，以滿足江蘇全鑫的采購需求，最大程度滿足了終端客戶個性化服務需求。最終于6月中旬完成組件選型、價格談判等工作。
極致專業 竭誠服務
采購業務是物資集團的核心業務，北京公司接到華南公司對于廈門風馳急需采購的消息后，立即組織會議展開討論，短時間內形成采購方案。結合項目所在區域道路運輸特點、考慮現場周邊環境等因素，為用戶策劃編排科學的設備采購時序，極大提高了物資進場與施工安裝的配合流暢度。
為確保物資采購進度與項目建設進度相匹配，項目經理每日多次聯系廠家，確保生產有條不紊，并全程嚴格跟進廠家生產發貨計劃，同步緊貼各節點完成線上操作流程，惜時如金，保障貨物按時送達。
自6月5日接到供貨需求，到6月29日順利發貨，僅歷時24天。此次系統外首個分布式光伏項目的開拓與保供成功，充分展現了物資集團組件業務高效的服務模式和競爭優勢。
今年是物資集團采購管理提升年，華南公司、北京公司并肩協作共同深入貫徹落實物資集團市場化工作專業會議精神，堅持“前店后廠”協同開發，充分利用高效供應鏈管理優勢，以實際行動落實“高效率、高水準、高質量”工作準則。為物資集團持續打造核心競爭力添磚加瓦，為集團公司“二次創業”走深走實貢獻力量。
責任編輯：于彤彤
