來(lái)源：競(jìng)逐IVD原料江湖

(資料圖片)

盛會(huì)帷幕已基本落下，行程是倉(cāng)促的，但置身其中依然能感受到行業(yè)的快速變化，在此先粗略分享一下個(gè)人的幾點(diǎn)觀感。

01

裝備競(jìng)賽成主流

巨頭們的展位面積都超大，不然怎么擺得下流水線(xiàn)？生免流水線(xiàn)已成普及之勢(shì)，安圖更是首推免疫凝血流水線(xiàn)。分子流水線(xiàn)也已在路上。

“天下武功，唯快不破”，各家對(duì)高速機(jī)型的追求矢志不渝: 高速化學(xué)發(fā)光儀、高速凝血分析儀、高速流式熒光儀，真可謂琳瑯滿(mǎn)目、應(yīng)接不暇。

正所謂“長(zhǎng)短相形，高下相傾”，有大必有小。小發(fā)光已然是波瀾不驚，單人份凝血、單人份流式熒光都已開(kāi)先河，微流控平臺(tái)更是遍地開(kāi)花。

02

新的檢驗(yàn)項(xiàng)目罕見(jiàn)

基于第一點(diǎn)，現(xiàn)在的體外診斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主流是平臺(tái)之爭(zhēng)、體系之爭(zhēng)。單個(gè)項(xiàng)目猶如一城一池，對(duì)戰(zhàn)局影響微乎其微。正因?yàn)槿绱耍蠊净旧隙疾粫?huì)做新項(xiàng)目；而中小公司想依靠差異化的新項(xiàng)目翻身做主的難度直上青云。因而，新的檢驗(yàn)項(xiàng)目及其罕見(jiàn)，無(wú)非幾個(gè)AD、肝癌的指標(biāo)相對(duì)較新，但成為爆款的概率有多大呢？

所以從對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的影響看，試劑的重要性已經(jīng)弱化，除了大家都聚焦于裝備之爭(zhēng)外，試劑普遍可以通過(guò)OEM獲得，稀缺性大大降低，當(dāng)然同質(zhì)化也很?chē)?yán)重。

同樣地，我認(rèn)為試劑原料對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的重要性也在弱化。市面上絕大部分品種的原料都很泛濫，獲取并不困難。未來(lái)微流控、質(zhì)譜、單分子免疫等平臺(tái)如果做大做強(qiáng)，原料的需求量會(huì)進(jìn)一步壓縮。在此之前，大家繼續(xù)享受這痛并快樂(lè)著的內(nèi)卷吧。

03

會(huì)展模式需要變革

此次大會(huì)人流量超過(guò)去年是妥妥地，但是否恢復(fù)到三年前很難講，不少朋友感覺(jué)到距離巔峰仍有差距。不排除近期的復(fù)陽(yáng)潮讓有的人望而卻步，但我覺(jué)得更大的原因在于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的流行和普及。各大自媒體的輪番宣傳和直播報(bào)道讓現(xiàn)場(chǎng)信息無(wú)縫傳播到世界各地，但客觀上也會(huì)造成對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾流量的稀釋作用。所以，現(xiàn)場(chǎng)的參展商是逐年參加，人流量卻未必。

這次很多參展商在展位現(xiàn)場(chǎng)各顯神通，吸引眼球和流量，音量一浪高過(guò)一浪，個(gè)人覺(jué)得實(shí)在是有礙觀瞻和觀展體驗(yàn)。而相應(yīng)的，鉑瑞酒店里面的有些會(huì)議，人群寥寥。所以，如何讓展商獲得更好、更多、更專(zhuān)業(yè)的展示機(jī)會(huì)和場(chǎng)地，而不是擠在擁擠的會(huì)場(chǎng)比拼嗓門(mén)，主辦方確實(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)變革。

衷心祝愿CACLP越辦越好！明年總歸要換城市了吧……