【資料圖】
瑞納智能設備股份有限公司
投資者關系活動記錄表
股票名稱：瑞納智能 股票代碼：301129 編號：2023-015
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他 線上會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 寶盈基金：宋可嘉；東方資管：謝成；德邦基金：施俊峰； 格林基金：梁亞輝；尚善資產：劉曉鵬；安信證券：朱昕怡；明澤資本：丁睿婧；天風證券：盧雨婷 |
| 時間 | 2023年06月26日-2023年07月02日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、財務總監、董事會秘書：陳朝暉 證券事務代表：江成全 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、貴司是否有技術壁壘，技術壁壘是什么？ 答：智能供熱屬于交叉性業態，要求參與者既要具備供熱行業的專業知識和成熟經驗，能夠準確地理解用戶現實需求以及行業未來發展趨勢，又需要掌握物聯網、大數據、云計算、人工智能，AI算法、核心微服務組件、工業APP、可視化引擎、數據處理工具等技術，具備一站式解決行業需求的整體技術解決方案能力。 公司始終注重以研發創新擴大差異化的競爭優勢， |
| 在行業內實現了自主研發、制造保障能力下的OT+IT+AI供熱產品技術整體解決方案。涵蓋了供熱各核心環節的數據感知、通訊、中臺、計算、智能決策、控制等六大類、數十種軟硬件產品。 公司形成可以銜接能源系統“源、網、荷、儲”4大環節，依托AI大腦構建具有自感知、自分析、自診斷、自決策、自學習特征的RUNA STORM新一代城市智能低碳供熱整體解決方案。實踐證明， 應用城市智能低碳整體解決方案可降低熱耗和碳排放10-30%，降低電耗30-50%。 因為自主可控硬件產品設備相比其他系統集成方式更能保障數據的質量，從而確保智能算法系統的有效運行和持續迭代，形成的優勢疊加使公司的RUNA STORM整體解決方案在實際應用效果和大客戶占有率方面擁有一定的先機。 二、其他同行業公司是否會在短時間突破貴司的技術壁壘，從而喪失競爭優勢？ 答：由于供熱節能領域涉及到的產品技術專業較多，需要建立專業完備的規?；邪l團隊，并經歷較長時間的實踐考驗才能建立起全方位的技術競爭力及自主整體解決方案的真實客戶數據，這需要一定時間。 三、老舊小區改造和新建項目的毛利率差異有多大？ 答：老舊小區改造和新建項目的毛利率總體差異不大，各項目之間的毛利率差異主要由于建設項目內容不同所致。 | |
| 四、軟件產品收入在公司收入的比重是多少？ 答：公司所有硬件產品均含有嵌入式軟件，且我們對外銷售主要是向客戶提供整體解決方案為主，所以軟件產品價格包含在解決方案中。 五、公司應收賬款的催收有什么措施？ 答：公司除2022年受整體經濟環境影響外，經營現金流一直良好。針對公司應收款，公司將繼續與供熱公司積極溝通協調，加大應收賬款的催收力度，縮短回款的時間，同時將資金回款作為業務人員考核的任務之一，提高業務人員催收回款的主動性和積極性。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年07月02日 |
