豐山集團（603810）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

公司主要從事高效、低毒、低殘留、環境友好型農藥原藥、制劑及精細化工中間體的研發、生產和銷售。公司在多年的生產經營中形成了以除草劑為核心，殺蟲劑、殺菌劑為補充的業務體系，建立了以客戶需求為中心、以市場為導向、以公司研發部門為平臺的高效研發體系，并已形成了“化工原料→精細化工中間體→原藥→制劑”一體化研發生產模式。

(相關資料圖)

同時，根據公司產業發展規劃，2022年公司成立全資子公司湖北豐山新材料科技有限公司、控股子公司江蘇豐山全諾新能源科技有限公司向新材料高端精細化工產業、電子化學品新能源電解液業務方向拓展，截至報告期上述項目尚在建設中。

公司建立了一整套包括研發隊伍建設、科技項目管理、知識產權保護、技術保密以及研發人員績效考核管理等在內的研發運行機制，并已擁有一支經驗豐富的技術研發團隊，團隊成員多為化學分析工程、產品毒理、工程設計、化學合成、安全生產工程、環境行為工程、電子信息工程等專業領域的復合型人才，為公司業務的發展奠定了良好的基礎。

二、經營情況的討論與分析

報告期公司著重進一步落實2022年公司實施的新建項目，采取各項措施提高項目建設進度，2022年8月公司成立豐山全諾(生產以鋰離子、鈉離子為主的儲能電池、動力電池等電解液產品)，開始向新能源電子化學品產業進軍；2022年9月公司設立湖北豐山新材料有限公司向新材料高端精細化工產業發展。

(一)優化產業布局

1、順勢而為，進軍新能源產業板塊。為積極響應國家大力發展新能源產業發展戰略，依托鹽城市新能源產業的發展機遇，布局新能源電子化學品產業，新建電解液和電解質項目。2022年8月公司投資成立了控股子公司江蘇豐山全諾新能源科技有限公司，計劃分期投資建設年產10萬噸電池電解液項目，一期5萬噸電解液項目截至目前項目主體施工已經基本完成，正在進行設備安裝，項目建設在積極推進中。

2、借勢而進，大力發展新材料高端精細化工新材料產業。隨著全國化工整治力度的加大，面對新的機遇和挑戰，公司借勢而進，成立全資子公司湖北豐山新材料科技有限公司。公司與宜昌市高新區管委會簽訂投資協議，規劃建設年產13萬噸對氯甲苯等精細化學品生產基地，項目建設按計劃推進中。

3、乘勢而上，做強做精農藥，向生物農藥領域邁進。成立全資子公司江蘇豐山生化科技有限公司，是滿足化工產業監管政策的需要，是滿足機制創新的需要，更是公司未來發展的需要有利于整合公司農藥板塊資源，強化農藥板塊運營效率，進一步提升企業競爭力。2022年，公司與江蘇省農科院合作，共同研發一種“綠色殺蟲抗體蛋白”生物農藥，被江蘇省科技廳立項為“農業科技自主創新項目”。

(二)優化產品結構，強化市場營銷，聚焦降本增效。

1、優化產品結構：公司將通過深化技術創新推動新產品開發和提升產品的質量，增強企業產品競爭力。截至目前公司自籌資金建設年產3000噸綠草定項目已完成試生產，已投入正常生產；募投項目1700噸精喹禾靈500噸喹和康酯項目尚在試生產調試過程中。

2、強化市場營銷：增強營銷隊伍管理、開拓海外新市場，加快國內、國際農藥登記證的辦理與布局，實施精準的營銷策略。

3、聚焦降本增效：強化成本控制和效率提升，通過精細化管理，合理化配置資源，整合優化崗位，降低各項成本，提高生產效率。公司各產業板塊將緊抓人均產值、人均產銷量、人均利潤作為考核基礎，進一步優化組織架構，精兵簡政，充分發揮員工的工作潛能；完善“以崗定薪、以能定資、以績定獎”的績效考核制度，績效考核更注重實際工作效率；持續優化產品單耗、能耗水平，

進一步提高工廠生產運營水平；推進卓越采購、卓越銷售，優化供應鏈管理，追求更有質量、更有效益的發展。

(三)安全、環保等工作持續向好

1、安全管理再上新臺階。公司高度重視安全生產工作、堅守安全生產紅線，通過再投入，不斷提高自動化、智能化水平，圓滿完成全年安全生產目標任務。安全教育取得實效，主要負責人、安全管理人員及特種作業人員持證上崗率100%。全流程自動化、數字化建設顯成效。公司選用全球先進設備、儀表用于車間全流程自動化改造，順利高分通過市級專家驗收，生產控制中心能有效的將生產過程中的全流程管理數據進行傳輸、監管，實現一體化信息管理。雙重預防機制數字化建設、軟硬件建設大大提升了安全管理效率。實施了“董事長安全獎”，公司始終把安全當做首要任務抓過，公司將繼續加強環保、安全投入，不斷完善各項管理措施。

2、“三廢”治理能力不斷提高。環保部狠抓環境治理方案落實，加強制度考核，廢氣管控，取得了較大進步。加強降本增效管理，制定環保技術和管理方面降本的對策措施，落實責任至車間管理人員和崗位操作人員，降本完成情況通過月度和年度考核與其掛鉤。規范建立三廢管理臺賬，按照國家、江蘇省及地方生態環境部門的法律法規和管理要求，形成環保資料清單，每月內部組織自查自糾，同時結合上級環保部門日常檢查的問題，舉一反三進一步規范三廢管理臺賬，提升環保基礎管理水平。對廢水處理工藝進行優化，完成廢水處理裝置的提升改造，進一步降低廢水排放濃度，實現了“三廢”治理高標準、低排放。

(四)加強資本運作。2023年公司將充分發揮集團公司上市融資平臺作用，確保按照公司戰略發展規劃和各項目實施計劃安排推進融資工作。公司將進一步探索實施通過參股、收購等方式以資本合作為紐帶、以產業合作、技術合作為基礎的新的業務發展模式。

三、風險因素

①安全環保風險

公司主要從事高效、低毒、低殘留、環境友好型農藥原藥、制劑及精細化工中間體的研發、生產和銷售，部分原料、半成品或產成品、副產品為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質。同時隨著國家和社會對環境保護的日益重視，相關部門可能頒布和采用更高的環保標準，對能源消耗提出更加嚴格的要求。若公司在環保政策發生變化時不能及時達到相應的要求，則有可能被限產、停產或面臨受到環保處罰的風險。同時，若相關環保標準提高，將進一步加大公司在環保方面的投入，增加公司的經營成本，從而影響公司的經營業績。

針對上述風險，公司自成立以來，一直堅持“安全、環保是企業生命線”的基本生產管理原則，從未發生環保、安全方面的重大事故。一方面公司繼續嚴格例行每年的停產檢修升級工作，對自查出的安全隱患、環保等相關問題，及時進行整改檢修，積極配合政府的安全環保核查工作，確保公司的生產經營長期穩定、有序進行；另一方面，公司將通過拓展新業務、新基地、新產品等手段，進一步降低安全環保監管政策變化風險。

②主要原材料供應及價格波動風險

公司產品成本中原材料占比較高。部分原材料供應受環保監管、能源耗用、上游石化行業產能及市場供求等因素影響，存在供應不足或不及時及價格波動風險，從而對公司的生產經營帶來影響。公司制劑產品生產銷售的季節性較為明顯，使得市場對原藥的需求存在短期內集中釋放的可能。在制劑產品生產旺季，可能會出現部分原材料缺貨或者價格大幅上漲的情形，從而對公司的生產經營帶來影響。針對上述風險，一方面公司將會繼續投入各種資源密切關注國際大宗商品的市場變化以及國家產業和經濟政策的調整，以及由此造成的對公司主要原材料供應市場及價格變動的影響，做好原材料市場的跟蹤分析。另一方面，公司將加強比價采購和采購價格核查，加強與重要供應商開發與合作，優化供應渠道與運輸渠道，降低原材料成本與物流成本，提高公司主要儲存原料的安全庫存量，保持產品的市場競爭能力。

③宏觀經濟變化和市場競爭風險

精細化工行業市場容量大，與下游行業關系緊密，其應用領域的發展與宏觀經濟形勢波動息息相關。由于宏觀經濟形勢受到國內外多重因素的影響，經濟景氣程度和變化趨勢具有一定的不確定性。近年來，國際經濟形勢復雜多變，國際貿易摩擦加劇的可能，全球經濟不確定性風險加劇。給下游工業制造業企業的發展經營帶來了較大的不確定性，相應導致上游精細化工制造企業面臨更大的挑戰。同時，若出現全球經濟出現需求不足傳導到企業所處行業，將加劇行業競爭。針對上述風險，公司將不斷加大研發投入，努力實現產品的差異化；不斷研發和開拓產品種類，加強圍繞產業鏈一體化建設；定期技術改造，不斷降低成本和三廢產生量；采取降本增效措施，增強盈利能力和競爭力。

④出口業務風險

農藥產品由于其在環保政策、食品安全等方面的特殊性，會受到較為嚴格的國際貿易管制，因此，公司農藥產品的出口銷售面臨一定的國際貿易政策風險。此外，國際政治經濟環境、進出口國家的貿易政策和國際市場供求等因素也會影響公司產品的出口，從而影響公司的經營業績。公司原藥產品部分是出口至國外，受到國際經濟、金融變化的影響，匯率波動變化對公司產品出口會造成一定影響。針對上述風險，公司將強化與國外客戶的溝通，同時擴大產品銷售渠道、降低對單一出口市場的依賴。公司將加強國際貿易和匯率政策的研究，合理制定貿易條款和結算方式，最大限度地規避國際結算匯率風險，同時加強外匯波動規律的研究，適時開展外匯遠期結算業務，鎖定匯率波動。

⑤募投不達預期風險

由于國家對環境保護日益重視，以及基礎化工行業產業調整等因素影響，公司募投項目產品的主要原材料—基礎化工產品的價格在未來存在上漲的可能，導致募投項目生產成本上升，影響募投項目預期效益的實現。針對上述風險，公司將實時關注并深入分析產業發展市場環境、公司研發

設計水平、行業技術發展趨勢及未來市場容量等因素。綜合考慮各種可能出現的情況，根據市場環境變化、產業政策變化、市場開拓情況及工程進度、工程管理、設備供應等不確定因素，及時對各募投項目的設計、建設、采購、生產、銷售等各環節進行科學規劃，做到合理規劃、及時應變。

⑥相關建設項目，建設進度不及預期的風險。

項目建設受行政審批進度、施工作業情況、天氣狀況等因素影響，存在建設進度不及預期的風險。公司將優化項目建設安排、加強項目建設進度跟蹤考核管理，打好項目建設提前量，統籌規劃行政審批、招標設備采購、項目建設等工作。

⑦相關項目技術論證、研發進展不及預期的風險。

公司新開發項目受工藝技術成熟度、研發團隊開發能力等因素影響存在技術論證、研發進展不及預期的風險。公司將加強前期技術論證和項目研發進展動態管理。

⑧新能源業務拓展不及預期風險

新能源業務與公司目前的主營業務屬于較不同的業務領域，其行業發展迅速、新增產能較多，若下游市場需求增長不及預期，可能出現階段性產能過剩、產品價格下行、技術路線變化等風險。針對上述風險，公司將實時關注新能源行業的發展進程，積極開展人員、技術、市場等資源儲備，調動相關資源努力推進新能源項目的進程，科學合理的開展新能源業務拓展，賦能公司可持續發展。

四、報告期內核心競爭力分析

1、環保優勢

公司自成立以來高度重視環境保護工作，圍繞“節能減排，綠色發展”這一核心理念，不斷創新“三廢”處理技術，控制源頭的“三廢”產生量，增加中間產品循環利用率，減少最終排放量。加大對環保設施的投入，先后建成廢水生化裝置、廢氣焚燒爐裝置、固廢焚燒爐裝置、MVR廢水濃縮、三效蒸發器、廢鹽回收裝置等設施，實現了污染物的高效處理及達標排放，產生了較好的環境和經濟效益，公司還榮獲了“江蘇省環境保護先進企業”、“鹽城市環境友好企業”等榮譽稱號。未來，隨著農藥行業環保要求的日趨嚴格，公司的環保優勢將日益明顯。

2、品牌優勢

憑借長期以來積累的技術、質量、品牌及市場等優勢，公司已成為國內農藥市場的領先企業之一，公司產品贏得了行業的廣泛認可，2005年“豐山”商標被認定為“中國馳名商標”。目前，“豐山農藥”已經廣銷國內多個省、市、自治區，并已遠銷世界其他國家和地區，公司的品牌影響力也不斷提升。同時，公司還榮獲“江蘇省明星企業”、“江蘇省優秀企業”、“江蘇省AAA級質量企業”、“江蘇省管理創新示范企業”等多項彰顯品牌實力的榮譽稱號。公司的品牌優勢日益明顯，較高的品牌美譽度有利于公司產品在全球范圍的推廣與開拓。

3、質量優勢

公司始終堅持“以質量贏市場”的理念，高度重視產品質量管控。公司在產品企業標準的制定、原材料采購和入廠檢驗、生產過程控制、產品預防交叉污染控制、出廠產品控制、售后技術服務與支持等方面制定了嚴格的質量控制標準和管控流程，構建了完善的質量控制體系。同時，公司堅持技術創新，通過對生產設備、生產工藝的不斷優化和改進，使產品質量和穩定性達到行業先進水平。公司產品已具有純度高、性能穩定及各批次產品具有較高的一致性等質量優勢。

憑借嚴格的質量管理體系和完備的質量管理流程，公司先后通過了環境管理體系ISO14001:2015、職業健康安全管理體系ISO45001:2018、質量管理體系ISO9001:2015、中國農藥行業HSE管理體系等體系認證，還先后榮獲了“江蘇省質量管理先進企業”、“全國質量管理達標企業”等榮譽稱號。

4、營銷渠道優勢

經過多年的積累與發展，公司建立了相對完善的銷售網絡，并已形成國內市場與國際市場協同發展的良好局面。國內、國際兩個市場的協同發展，一方面擴大了公司銷售規模，實現收入的穩定增長，增強公司的抗風險能力；另一方面緩解了單一市場的銷售季節性影響，兩個市場均衡發展大大提高了設備利用率，降低產品固定成本。憑借突出的質量優勢和優質的服務保障能力，公司與眾多知名農藥跨國公司建立了良好的合作關系。

5、產業鏈優勢

公司的產品結構涵蓋了精細化工中間體、農藥原藥和農藥制劑產品。一方面，公司充分利用自產原藥開發具有市場競爭力的制劑產品，當上游原藥市場緊俏時，公司生產的原藥可優先供應制劑

生產，避免出現原藥供應受制于人的情形，因而原藥業務的發展為制劑業務提供穩定可靠的原料保證，有效保障了制劑業務的穩定發展。另一方面，公司制劑業務又有助于公司原藥產品的推廣，公司擁有完善的制劑銷售渠道及完備的技術服務體系，制劑產品在用戶中具有良好的品牌形象，部分原藥直接用于制劑產品的生產，有利于公司原藥產品的推廣與銷售。

6、研發優勢

公司為高新技術企業、農藥定點生產企業、中國農藥工業協會的副會長單位以及中國農藥發展與應用協會的常務理事單位。為不斷提升技術創新能力，公司持續進行研發投入，先后建成江蘇省企業技術中心、江蘇省(豐山)手性農藥工程技術中心和院士工作站等研發平臺，從而保證了技術創新、產品開發活動的順利推進。

公司自創立以來，以市場為導向，注重農藥工藝技術的研發實踐，已建立了一整套包括研發隊伍建設、科技項目管理、知識產權保護、技術保密以及研發人員績效考核管理等在內的研發運行機制。截至2022年12月31日，公司已獲授權發明專利20項、實用新型專利2項，氟樂靈原藥和精喹禾靈原藥先后被認定為國家重點新產品。公司已經具備了較強的研發和技術優勢。

7、發展高端精細化工產業優勢

以豐山全諾的新能源鋰(鈉)等離子電池電解液業務為切入點，未來規劃向上游電解質等方向進行產業延伸。未來規劃電解質項目的生產和農藥生產都屬于精細化工領域，兩者均需對含氟工藝的技術、應用有深入的了解和成熟的認知。電解質生產涉及高危工藝，生產技術門檻對環保處理、生產安全管理要求很高。公司積累了豐富的高危生產流程管理、生產安全管理、環保處理方面的經驗。

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